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Discuz站长运营思路:从广告到电商:自媒体的三大商业模式

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Discuz站长运营思路:从广告到电商:自媒体的三大商业模式

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发表于 2016-8-15 14:04:09 | 显示全部楼层 |阅读模式 | 百度  360  谷歌 
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内容-广告营销模式特点:依靠优质内容,通过平台流量广告、自营广告变现,模式成熟。营收来源:广告及商业企划类文章。代表:槽边往事、X博士、阑夕、二冬、六神磊磊。1、用户直接打赏

赞赏类似于非强制性付费阅读,是先阅读后付费,用户可以根据自愿支付数量不等的金额表达对作者的喜爱。相比广告模式来说,赞赏创造了另一种用户体验。但由于付费习惯尚未形成、版权意识薄弱,只有极少比例的用户阅读后会赞赏,且一般金额不会超过5元。因而赞赏模式并未成为自媒体的主流盈利模式。


目前,赞赏收入较为稳定的自媒体并不多,其最大特点是带有鲜明个人印记的原创色彩,具有一定的IP雏形。例如二冬、槽边往事、X博士、生煎孢子、歪理邪说、社长从来不假装等微信公众号,每次更新至少都有数百乃至数千元的赞赏。


2、平台广告分成

平台广告是指类似腾讯企鹅媒体平台等在天天快报、腾讯新闻客户端等自媒体内容页面投放广告,自媒体通过内容吸引用户,用户会在阅读页面直接看到广告,平台根据点击数量、转发数量或其他指标与自媒体分成。


2016年3月,腾讯推出“芒种计划”提出所有入驻媒体和自媒体在文章页面上获得的所有广告收入100%归其所有;对于坚持原创、深耕优质内容的自媒体,腾讯还将给予全年共计2亿元的补贴。截至2016年6月29日,入驻自媒体得到的平台广告收入即将突破2000万元。


2015年今日头条推出“千人万元计划”:在未来的一年内,头条号将确保至少1000个头条号创作者,单月至少获得1万元的保底收入。重点扶持至少100个“群媒体”,单月至少获得2万元保底收入。


3、客户定点广告/营销性文章投放

自营广告投放是自媒体最常见的盈利方式,包括在一些自媒体平台的文章呈现页面中插入软性广告、撰写品牌定制的“软文”,或是在视频中植入广告和贴片广告。


一般来说,广告对用户的阅读体验会产生一定干扰,但由于一些自媒体对于自身品牌光环,再加上编辑巧妙,还会出现如“从开头就在猜是什么品牌的广告”、“竟然不是广告”等留言,这些用户的反馈信息又间接推动了自媒体本已存在的内容广告化、广告内容化的趋势。


影响力较大的自媒体运营者通常会对单篇文章广告植入进行明码标价。一般来说,粉丝基数大的垂直类自媒体适用于这一商业模式时尚娱乐、汽车、手机硬件、互联网行业评论等细分类别的自媒体的自营广告发展较快。现在大多数自媒体都是依靠接各种商业企划文章和广告盈利。


电商模式特点:依靠自身、产品、渠道盈利。营收来源:付费与会员服务。发展的三个阶段:依靠内容导流、内容平台电商化、媒体平台社群化。代表:逻辑思维、插坐学院、公路商店/黑市、餐饮老板内参。1、线上电商

电商业务是盈利能力最强的一种变现模式,但门槛较高,需要资金和成形的产业链。自媒体大号在聚集了一批粉丝之后,往往会尝试利用较强的粉丝黏性和庞大的粉丝基数发展电商服务。


有的利用微信的服务号平台搭建了微店;有的直接将淘宝店等链接置于微博主页的置顶或微信阅读原文的入口;还有的综合整合线上与线下渠道,利用O2O模式开展线下活动获得盈利。


在成功获得流量和关注之后,自媒体开始打造自营商品,例如冷兔、同道大叔,自己制作周边产品,通过售卖产品盈利;有的则导入自己的淘宝店,例如美妆时尚博主;还有的在线下开展培训活动获得收益,例如餐饮老板内参等。


罗辑思维的罗振宇和吴晓波频道的吴晓波都通过个人影响力进入电商领域。罗辑思维在微信商城开店,商品涉及图书、课程、家居品、配饰、文具等,罗振宇还会为一些特定的商品写推荐文章以提升商品的销售量。此外,罗辑思维还会举办会员沙龙、跨年演讲等活动。总体上看,电商模式的盈利能力较强,每年可为自媒体提供上百万的营业收入。


泛电商模式的另一种途径就是出售会员服务,例如罗振宇的罗辑思维,首先是招募会员,推出付费会员制,据悉5500个会员推出当天全部卖完,总收入160万元。但是目前类似会员售卖模式并未见在其他自媒体得到大范围的复制。


2、线下组织活动、培训、演讲

线上引流、线下变现的培训模式也日趋流行,较为典型的代表是插坐学院,这家以课程为核心产品的创业公司主要服务年轻公司人的跨界学习,为年轻公司人提供接地气、有价值的学习资讯、交流活动信息。


目前,插坐学院标准化培训课程有三种:从3万元到7万元不等,定制化培训课程根据内容和时间不同主要有四种。从2015年5月开始,插坐学院企业新媒体运营培训课程招生开课,在5个月的时间内,服务线下收费学员2000多人,讲师达到30人。


据插坐学院透露,截至2016年5月,该机构线下培养企业新媒体学员一万人以上,线上覆盖企业新媒体运营人员500多万,学院遍布北上广深等30多个城市,并在2016年4月获得真格基金与新榜联合投资的PreA轮融资,目前已为招商局集团、中信银行、中国建投、中航国际等多家大型企业机构进行了新媒体内训。


广告营销-泛电商混合模式

除了单纯的依靠广告营销或是发展电商模式,很多自媒体开始走向融合之路:一方面在自己的公众号上做广告推广,另一方面在线下开展培训活动并向电商转化。发展这种广告营销-泛电商混合模式的自媒体都是以社群为基础、在自己所擅长的垂直领域进行业务延伸,如举办培训、出版培训等,从而获得经济效益,因此维系和发展社群是整个模式得以良好运行的根本。

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自媒体商业化的两大风险


其一,是外部法律政策风险。

经历野蛮生长的阶段后,自媒体想要持久、健康、稳定发展,还需要重视其法律、政策风险,主要包括知识产权、隐私保护、内容监管等。

长期以来,自媒体的知识产权保护饱受诟病。在成文法系的中国,自媒体等网络新媒体转载内容必须按照“授权-付费”的模式传播作品。但现实中,大量自媒体内容未经授权肆意转载权利人作权利保留声明的内容,严重侵害了权利人对其内容的控制权利,扰乱了正常的网络转载秩序,突破了法律界限。

另外,自媒体的自主性决定了其在内容的创造与选择方面具有更多的自由性,一方面确实促成了大众创新、万众创业的自媒体生态;另一方面,不可否认,在名誉权、隐私权保护、色情暴力管理等方面存在一定的法律政策风险。


其二,是内部管理运营风险。

很多自媒体最初几乎都是个体户模式,有了变现、投资进入之后,才快速招兵买马,扩张速度比较快,经常出现由于管理不善而遭遇危机的情况。

一是过度依靠某一个员工的风险。内容运营长期是一个编辑完成,并且形成了稳定的个人风格,但是如果该员工突然离职,往往导致自媒体的内容、风格陡然生变,随之而来的是掉粉、市场影响力急剧下滑,进而对于内容经营带来较大冲击。

二是合伙人选择与股份安排的风险。这一风险主要存在一些头部自媒体中,特别是到了融资阶段,合伙人之间为持股比例发生争执而导致账号暂停运营的情况难免发生。例如2015年底,某账号的两位创始人因为股权纠纷争执不下,其中一位创始人一怒之下把订阅号升级为服务号,导致一周无法更新发布文章,双方甚至为此对簿公堂。

本文系新营销编辑,非经授权,请勿转载。

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