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企业网络营销玩法 by caogen8.co 草根吧seo

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DZ专员

发表于 2014-9-1 09:58:26 | 显示全部楼层 |阅读模式 | 百度  360  谷歌 
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1. 在营销平台、技术、客户群体、产品的物流等方面还可以与大企业进行平等的竞争吗;


2. 没钱是否就做不好网络营销;


3. 免费的网络营销推广方法或者低成本方法推荐;


4. 免费或者低成本的网络推广方法怎么才能有效果;


5. 如何找到适合企业自己的推广方式;


6. 企业找到适合自己的推广方法后如何使之达到效果最大化;


7. 红海对中小企业来说应该怎么找到出路;


8. 中小企业要想网络营销胜出,应该怎么差异化竞争,怎么找到蓝海取得先机;


9. 网络推广方面案例分享;


1.      

中小企业由于自身规模小、资金少、人才缺乏的弱点使得在与规模较大的企业竞争中难以获得优势,所以网络营销给了中小企业和大企业竞争的机会,那么当大企业也进入网络营销,那么这个优势还存在么?在营销平台、技术、客户群体、产品的物流等方面还可以与大企业进行平等的竞争吗?


答:大有大的好处,小有小的优势。比如大家都知道,大公司由于盘子太大,一个项目从论证到执行,周期比较长,而且转舵也比较难。而小公司由于相对较精减,所以执行方面明显比大家公司效率要高,而且发现问题,可以随时改变方向。


另外网络营销在目前来说,不一定拼的是钱。比如说有的公司,投了几百万,上千万,甚至上亿来做互联网项目,但是最后以失败告终。而很多个人创业者,比如个人站长,仅凭一己之力,就能做出一个大项目。所以不一定是钱的问题。


而且做网络营销,关键是看策略好不好,方法对不对,执行的到不到位。很多企业做网络营销,确实也投了不少钱,但是由于策略不好,方法不对,最终也是没效果。比如大家比较熟知的百度竞价,很多公司投了几万、几十万,一点效果没有。而有的公司却只投几千几万就能赚到钱。原因就是前者不懂百度竞价的玩法。



2.      

中小企业做网络推广,没有效果就说是因为没钱,公司没钱做推广,自然就没效果。公司领导也是这么认为,自己公司没法和大企业比资金,那些做网络推广营销的都是靠钱砸出来的,这样中小企业也认为没钱没推广效果是很自然正常的事情,没钱就做不好网络营销了吗?




答:首先要分行业,有的行业,确实需要有资金。比如医疗行业,现在竞争很激烈,比如竞价,一个词贵的能达到几百上千。在这种情况下,没钱肯定是不行,关键是怎么降低成本,提升效果。


但是目前大多数的行业,不是钱的问题,因为很多传统行业,在互联网上的竞争都不激烈,甚至有的行业根本没做网络营销。现在关键的问题是大家不懂。如果掌握了网络营销的核心技术,自然可以不花钱或是少花钱,而且效果还好。要是不懂,那不但需要花钱,而且花了钱,可能还没效果,最终花了怨枉钱。


比如说SEO这块,如果企业自己能够掌握SEO的核心技术,只需要招几个执行人员,甚至只需要招几个兼职,效果就会非常好。成本也就是一个人力成本,而且执行人员的成本也不高。如果企业不懂,那就得花钱,比如说花钱买资源,或是找外包公司。而且如果一点都不懂,那可能还会高价买到垃圾资源,或是碰到骗子。


所以说不是钱的问题,是看谁先掌握核心技术的问题。




3.      

网络上做营销推广,有钱就做有钱的方法,没钱就做没钱的方法。中小企业没钱,没资源,没人才去做网络营销,也不是说就没有办法去做网络推广了。网络推广营销方法有花钱的方法,当然也有不花钱的方法,能给大家推荐免费的网络营销推广方法或者低成本的方法吗?


答:如果又没钱、又没人才的话,那我推荐大家几个技术含量比较低,只要执行力好就能出效果的方法。SEM当中的借力优化(也叫站外优化)、论坛推广、问答营销、分类信息推广、百科推广、新闻推送。另外对于一些行业性产品和地方性产品,QQ推广的效果也非常不错。



4.      

有人说了免费网络营销推广方法就没有效果,或者说低成本的网络推广方式方法没有多大效果,他们推崇花钱才能带来效果,比如竞价,比如广告联盟等等,认为只有花钱才能快速带效果,能够为网站和企业带来效益。能说说免费或者低成本的网络推广方法怎么才能有效果呢?


答:这个效果好不好,不是看花钱多少,或是方法是大,或是小。关键看适合不适合,其次是看策略和执行。比如说我们的一个学员,就靠百度知道的一个贴子,一周就净赚了30万。然后尝到甜头后,马上组建了一个简单的网络推广团队,用的也是这种简单的方法,两周的推广效果,比他们以前销售部60人、3个月的成绩还要好,现在已经创业了。再比如美团网长春站,是我们另外一个学员一手做起来的,前期用的方法很简单,就是以QQ推广为主,再配合百度知道。目前从数据上看,美团网长春站在长春市排第一,而且他们是后来居上的。




5.      

网络推广方法,就这么多,但是应该用哪种方法,应该怎么用,这是很多人头疼和想不明白的问题。很多人做推广,没效果,不是因为他的能力差,或是执行力差,往往是因为方法选的不好。或者方法选对了,但是执行的不对路。如何找到适合企业自己的推广方式呢?


答:四个步骤。第一,定目标;第二,定用户;第三,定渠道;第四,定方法。


第一,定目标。意指要明确自己想通过推广得到什么。可能很多人会感觉这个很简单,但是在实际操作中,许多企业推广效果不好的原因恰恰是因为目标不明确。不知道各位在企业中做推广的朋友有没有过这样的经历:老板让你推广企业网站,要求带来流量。你主动加班加点,超额完成了任务,网站流量大增。结果最后老板却很不满意,甚至批评你,说你做的不好。而你却很委屈,即使想改进,却又找不到原因。而产生这个问题的原因就是老板的目标没有明确。老板和员工说的是要带来流量,而实际上他想要的是订单。但是众所周知,推广只能保证带来流量,而想有订单,需要多方面的配合。所以明确目标,统一整个团队的思想,让大家知道最根本的目标是什么,很重要。


第二,定用户。意指要明确目标群的特征,包括自然特征:如年龄、性别、职业等;行为特征:如上网是喜欢看文章,还是逛论坛;需求特征:比如是上网寻求什么样的帮助、解决什么样的问题等。


第三,定渠道。意指根据前面分析的用户的各种特征,分析用户集中在那些地方。比如是集中在论坛、还是网站,而且要将这些网站的地址全部列出来,如果是大网站,那就列出具体的频道。


第四,定方法。根据前面的渠道和用户特征,确定方法。比如根据前面的分析,用户集中在论坛。那肯定要用论坛营销。那具体论坛贴子内容怎么写,根据用户的特征。比如用户喜欢看技术文章,那贴子内容就以技术文章为主。


这是本人总结的四定法。如果这四步能够理解掌握,那不管推广什么产品,只要根据这个流程分析一遍、分析透,策略和方法就基本上都出来了。



6.      

企业在网络营销上肯花钱,这是好事,但是花钱能不能带来效果,这个也不是一定的事情。同样免费的或者花很少钱做推广,有的可以带来很大效果,有的也是没有什么效果。所以网络营销效果不是简单的事情,和很多因素相关。即使找到适合自己企业的推广方式,那么就一定会有效果吗?


答:如果方法适合了,后面决定效果的关键性因素就两个,第一是执行力度。方法再适合,但是执行力不足肯定不行。比如说百度知道推广、分类信息推广等这类免费的方法。其实对于很多传统企业来说,很有效。但是如果每天只是发个一两条信息,肯定是没效果的。


第二是执行中的战术技巧。执行力上来了,但是傻干也不行。比如说SEO,大家都知道,SEO工作中,最重要的一个环节是发外链,而发外链中,论坛发外链是最常用的一种方法。像推一把论坛的会员中,就有许多SEO人员。但是本人观察过,这些SEO人员当中,并不是执行力好的,最终的业绩就好的。像有的人到论坛发外链,执行力很强,一天能上几百贴,但是却是闷头傻干,只是一味的刷回复和主题,不去考虑搜索引擎的收录规律,不去考虑论坛的规则。结果很多贴子搜索引擎都不收录,或是很多贴子违反了论坛的规则,被删除,甚至封号。结果虽然每天起早贪黑做的很多,但是成绩却很不理想。


但是有的SEO人员,很懂得从执行中总结经验和技巧,结果虽然每天并没有加班,但是效果却非常好。


7.      

人们一想到红海,就是竞争极端激烈,大家厮杀得一片红。但是大家为什么竞争这么激烈,还不是因为成熟的市场和庞大的消费者群体?!虽然红海竞争比较激烈,花费也大,但是更能出业绩。这个红海对中小企业来说应该怎么找到出路呢?


答:从网络营销推广的角度来说,大部分传统企业都是蓝海。大家可以观察一下,大部分行业,一提网络推广,除了竞价就是SEO,其它的方法几乎没什么人用。而且正在用的方法中,很多企业也是瞎用,根本没有掌握正确的策略和技巧。比如说竞价,大部分企业只会选词和出价。但是这样做是很费钱的,甚至效果很差,所以不少企业说百度是骗子。实际上百度不是骗子,百度竞价做好了有效果,只是你没有掌握它的玩法。


所以说传统企业、中小企业现在面临的不是红海,是蓝海。而很多人认知错误的原因是没有掌握网络营销的玩法,甚至基础知识都没普及,在这种情况下,当然会举步维艰。


8.      

中小企业在网络营销这块要想和大企业集团比资金、比资源、比人才是自取灭亡,也不能学习大企业大把的投放广告,只能学会精打细算,把钱用在刀刃上。同样不能和大企业做正面竞争,那么中小企业要想网络营销胜出,应该怎么差异化竞争,怎么找到蓝海取得先机呢?


答:这个问题前面其实已经提过,决定网络营销效果的,钱不一定是关键,关键是策略正确、执行到位,掌握必要的技巧。这些东西和钱无关,关键是要先掌握它的玩法。或者再说的通俗一点,不要和大企业比投入,要比性价比、转化率。比如大企业是有钱,一年投几千万的广告费,可能最后他赔钱,但是咱们一年可能只投一万块钱,但是最后可能赚回来10万块钱。要比这个。


9.      

中小企业做网络营销做推广遇到很多困难,但是只要找对路子,落地执行,不断改进也是可以和大企业较高下的。在最后,能分享网络推广方面的案例,好让中小企业的朋友真实感受没钱没人也是可以做好营销的?


答:一个做金融的朋友,在学习过程中,仅仅通过一个百度知道,一周就赚了30万的纯利润,后来辞职创业。还有一个做婚礼策划的,前期就一个人,一台笔记本电脑,一个第三方平台的博客,就把业务做起来了,现在已经开始在外地建分公司了。还有一个学员是做少儿艺术培训的,也是仅通过一个博客,就将业务做了起来,现在他在业内已经拥有了极高的知名度和影响力。还有一个学员是做净水设备的,创业初期,还欠了不少外债,根本没钱做推广,就是通过网络开展的业务。结果一年多,就把债务还清,一月的销售额达到了1、2百万元。这样的案例太多了。


10.  

企业做网络营销推广需要注意什么呢?


答:目标要明确、方法要得当、流量要精准、注意数据分析。


网友提问 : 比如大家比较熟知的百度竞价,很多公司投了几万、几十万,一点效果没有。而有的公司却只投几千几万就能赚到钱。原因就是前者不懂百度竞价的玩法。老师,我们公司就是这样,如何有效地解决呢?  玩透百度竞价。


11.  

说到调查和分析目标客户,老师认为该从哪方面入手呢?


一看、二问、三聊、四融入。一看就是去观察你的用户,看他们在群里聊什么、在论坛里聊什么。二问就是直接找一些目标用户,直接问他们。

三聊就是去和你的目标用户群,在聊的过程中,了解他们。四融入就是最好做一把真实的用户,融入到他们当中去。


本文作者:江礼坤   陌语编辑整理


陌语总结:


1.      

网络营销重在思路和方面,要有足够开阔的思维,结合产品和用户。

2.      

团队构建,好的团队能够高效的将营销规划很好执行,并进行有效的评估。

3.      

用户数据库建立和维护,我反复提到的一个概念:建立鱼池  长期的营销规划,现阶段执行规划,和阶段性的效果评估改进。


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